Cela fait maintenant 16 ans que je suis consultant SAP ind\u00e9pendant. D’autres consultants SAP, salari\u00e9s de soci\u00e9t\u00e9s de conseil, me posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Je vais donc r\u00e9pondre \u00e0 tous ceux que ce sujet int\u00e9resse.<\/p>\n\n\n\n
Je travaille sur SAP depuis l’an 2000. Et donc en vingt-trois ann\u00e9es d’activit\u00e9, je suis pass\u00e9 de consultant salari\u00e9 de deux grands groupes de services informatiques \u00e0 consultant ind\u00e9pendant. J’ai fait de nombreux projets pour des clients grands comptes en r\u00e9gion parisienne. <\/p>\n\n\n\n
Les gros projets tels qu’une mont\u00e9e de version en S\/4HANA requi\u00e8rent des \u00e9quipes importantes et les grands comptes font appel aux soci\u00e9t\u00e9s de services informatiques, mais aussi \u00e0 de nombreux consultants ind\u00e9pendants.<\/p>\n\n\n\n
L’avantage d’\u00eatre consultant dans une soci\u00e9t\u00e9 de services informatiques est que l’on y apprend le m\u00e9tier, et que l’on n’a pas \u00e0 chercher la prochaine mission puisque le service commercial s’en charge.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que l’exp\u00e9rience professionnelle est acquise, le consultant va naturellement vouloir une augmentation de salaire. Soit son entreprise a une bonne politique de gestion du d\u00e9veloppement personnel et sera force de proposition pour continuer \u00e0 motiver son consultant, soit le consultant partira. Une fois plac\u00e9 en client\u00e8le, il arrive souvent que le consultant perde le lien avec son employeur et se retrouve plus attach\u00e9 \u00e0 l’\u00e9quipe informatique de son client, avec qui il travaille toute la journ\u00e9e et souvent sur de longues p\u00e9riodes, qu’\u00e0 l’\u00e9quipe de sa propre entreprise. Ce d\u00e9tachement conduit souvent le consultant \u00e0 limiter son int\u00e9r\u00eat pour son entreprise \u00e0 sa seule r\u00e9mun\u00e9ration. L’entretien annuel avec un chef de service, que vous croisez deux fois par an et donc qui ne vous conna\u00eet pas, catalyse souvent des d\u00e9cisions de changement. L’une de ces d\u00e9cisions est de se mettre \u00e0 son compte.<\/p>\n\n\n\n
Quand on parle de travailleur ind\u00e9pendant, freelance, travailleur non salari\u00e9 (TNS) il s’agit de consultants qui cr\u00e9ent leur propre activit\u00e9 professionnelle, et donc deviennent leur propre employeur. Ces consultants vont proposer leurs services \u00e0 des clients. Ces clients peuvent \u00eatre des soci\u00e9t\u00e9s de services qui ne disposent pas de la ressource en interne et ont besoin d’un freelance pour une mission, ou des soci\u00e9t\u00e9s de placement en contact avec les plateaux SAP des clients finaux, ou bien les clients finaux eux-m\u00eames. <\/p>\n\n\n\n
Qui dit “cr\u00e9er son entreprise” dit choisir le statut juridique de cette entreprise. Diff\u00e9rents formats existent et n\u00e9cessitent le conseil d’un sp\u00e9cialiste (en g\u00e9n\u00e9ral un expert comptable) pour choisir avec pertinence son statut juridique.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que l’on est immatricul\u00e9, on peut vendre ses services et accepter des missions.<\/p>\n\n\n\n
Qu’est-ce que cela signifie exactement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n 1- L’ind\u00e9pendance, c’est d’abord un \u00e9tat d’esprit. Il n’est pas rare de croiser des consultants SAP qui se mettent \u00e0 leur compte et qui finalement r\u00e9alisent que ce mod\u00e8le ne leur convient pas. La raison \u00e9voqu\u00e9e est la recherche de mission, le manque de fibre commerciale, les lourdeurs administratives, la pr\u00e9carit\u00e9. Donc votre conviction personnelle est le premier facteur \u00e0 consid\u00e9rer.<\/p>\n\n\n\n 2- Il faut \u00e9valuer ce que l’on veut vendre, c’est-\u00e0-dire ses comp\u00e9tences. Si hier vous avez rempli vos missions chez les clients sans probl\u00e8me, alors rien ne s’oppose \u00e0 ce que vous continuiez demain.<\/p>\n\n\n\n 3- Votre autonomie au travail est un point essentiel. Personne n’est incollable sur les divers sujets que l’on doit traiter, mais il faut \u00eatre curieux et efficace. Le salari\u00e9 d’une ESN (Entreprise de Services Num\u00e9riques) peut faire appel \u00e0 son chef de service en cas de blocage et se faire aider. Un freelance est seul (en th\u00e9orie) d’o\u00f9 l’autonomie requise. Pourquoi en th\u00e9orie ? parce qu’en r\u00e9alit\u00e9, sur un plateau SAP, on travaille en \u00e9quipe et on peut aussi trouver de l’aide si n\u00e9cessaire. Le r\u00e9seau professionnel que vous tissez durant votre carri\u00e8re est important.<\/p>\n\n\n\n 4- il faut d\u00e9terminer le prix de vente de votre prestation, que l’on appelle le Taux Journalier Moyen (TJM). Ce TJM varie selon votre exp\u00e9rience, et aussi le module SAP. La connaissance de modules plus rares que d’autres peut se vendre plus ch\u00e8re, mais par d\u00e9finition il y a moins de missions pour ces modules. Il sera donc plus sage de poss\u00e9der des connaissances solides dans un module dit “classique”, et si en plus vous ma\u00eetrisez une sp\u00e9cialit\u00e9 moins courante, c’est parfait. Votre valeur sur le march\u00e9 est li\u00e9e surtout \u00e0 votre exp\u00e9rience donc ne bradez jamais ce que vous avez mis des ann\u00e9es \u00e0 acqu\u00e9rir. Les commerciaux qui lisent les CV savent exactement le prix auquel ils vont proposer votre prestation, et n’imaginez pas une seconde que ce prix baisse pour le client final. <\/p>\n\n\n\n 5- Selon le statut juridique que vous aurez choisi pour votre structure, votre entreprise peut \u00eatre impos\u00e9e \u00e0 l‘imp\u00f4t sur le revenu (IR)<\/a> ou \u00e0 l’imp\u00f4t sur les soci\u00e9t\u00e9s (IS)<\/a><\/p>\n\n\n\n Pour simplifier toutes ces d\u00e9marches, des guichets uniques sont \u00e0 votre disposition : les Centres de Formalit\u00e9s des Entreprises (CFE). Ce sont les interlocuteurs privil\u00e9gi\u00e9s dans les formalit\u00e9s de cr\u00e9ation. Ces CFE centralisent les pi\u00e8ces de votre dossier et les transmettent aux diff\u00e9rents organismes concern\u00e9s. C\u2019est ensuite l\u2019organisme destinataire qui contr\u00f4le la r\u00e9gularit\u00e9 des pi\u00e8ces et valide la d\u00e9claration.<\/p>\n\n\n\n Qu’est-ce qui change concr\u00e8tement ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pour la r\u00e9mun\u00e9ration : en moyenne, on gagne deux fois plus qu’un salari\u00e9 de soci\u00e9t\u00e9 de services en \u00e9tant \u00e0 son compte. C’est le seul crit\u00e8re dont on entend parler par les autres consultants quand ils ne sont pas ind\u00e9pendant, avec cette affirmation tr\u00e8s classique “Tu es freelance alors tu es riche !”. Prenons l’exemple d’un travailleur ind\u00e9pendant qui a plus de 10 ans d’exp\u00e9rience et qui facture 700 euros par jour. <\/p>\n\n\n\n L\u2019ann\u00e9e 2023 comptant 365 jours, pour avoir le m\u00eame temps de repos qu’un salari\u00e9, il convient de soustraire : 9 jours f\u00e9ri\u00e9s tombant un jour habituellement travaill\u00e9, 105 samedis et dimanches, 25 jours de cong\u00e9s pay\u00e9s, 12 jours de RTT. Nous obtenons ainsi un total de 214 jours travaill\u00e9s en 2023.<\/p>\n\n\n\n Pour un chiffre d’affaires de 700 euros par jour, le freelance reverse environ 45% en charges et taxes diverses \u00e0 l’Etat fran\u00e7ais. Donc au final cela fait 385 euros x 214 jours travaill\u00e9s = 82390 euros net par an, soit 6865 euros net disponibles par mois. Sur cette somme, il faut payer aussi vos assurances (sant\u00e9, ITT, RCP), le v\u00e9hicule de soci\u00e9t\u00e9 et son carburant, ou votre abonnement pour les transports en commun, votre mat\u00e9riel informatique, vos placements loi Madelin (pour constituer un compl\u00e9ment de retraite), les honoraires du cabinet comptable et d’autres services ou besoin que vous d\u00e9ciderez. Tout cela vient diminuer le disponible de fin de mois. Ce qui nous ram\u00e8ne plus pr\u00e8s du salaire d’un cadre salari\u00e9 d’un grand groupe, sans les avantages du groupe en question. <\/p>\n\n\n\n Une donn\u00e9e importante que les sapistes salari\u00e9s oublient souvent est la pr\u00e9carit\u00e9 du travail ind\u00e9pendant. Si le march\u00e9 devient difficile comme pendant la crise de 2003, puis 2008 ou la crise Covid, le freelance ne travaille pas. Et un travailleur ind\u00e9pendant ne peut pas toucher le ch\u00f4mage. Il faut donc faire attention \u00e0 conserver de la tr\u00e9sorerie. De plus, par d\u00e9finition, nous travaillons \u00e0 la mission, donc la d\u00e9monstration chiffr\u00e9e ci-dessus correspond \u00e0 une ann\u00e9e de travail pleine, sans inter-contrat.<\/p>\n\n\n\n Remarque : le portage salarial est une formule qui permet \u00e0 un travailleur ind\u00e9pendant de prendre une mission avec les m\u00eames droits qu’un salari\u00e9, les droits au ch\u00f4mage en font donc partie. La soci\u00e9t\u00e9 de portage s’occupe de convertir le statut du consultant en salari\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 de portage. <\/p>\n\n\n\n Pour la sant\u00e9 : le travailleur ind\u00e9pendant a des droits ouverts \u00e0 la s\u00e9curit\u00e9 sociale, et il souscrit une mutuelle de sant\u00e9. Il souscrit aussi une assurance pour indemniser les jours non travaill\u00e9s en cas d’incapacit\u00e9 (ITT).<\/p>\n\n\n\n Pour la retraite : Jusqu’en 2023, le travailleur ind\u00e9pendant cotisait \u00e0 la caisse de retraite des travailleurs ind\u00e9pendants (CIPAV). Aujourd’hui, cette cotisation est appel\u00e9e par l’URSSAF. La CIPAV continue n\u00e9anmoins sa mission de gestion.<\/p>\n\n\n\n Pour les charges sociales : le travailleur ind\u00e9pendant verse des cotisations \u00e0 l’URSSAF. Quand vous d\u00e9marrez, votre revenu d\u2019activit\u00e9 n\u2019\u00e9tant pas connu, le calcul des cotisations d\u2019allocations familiales, d’assurance maladie, d’indemnit\u00e9s journali\u00e8res, de la CSG<\/a>–CRDS<\/a> et de la Curps se fait sur une base forfaitaire. Ensuite ces cotisations sont calcul\u00e9es sur le revenu d\u2019activit\u00e9 d\u00e9clar\u00e9 par votre comptable, d\u00e9termin\u00e9 par r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 celui soumis au calcul de l\u2019imp\u00f4t sur le revenu. La CSG<\/a>–CRDS<\/a> est calcul\u00e9e sur la base de ce m\u00eame revenu auquel s\u2019ajoutent les cotisations personnelles obligatoires. Pour les d\u00e9penses de fonctionnement : comme je le d\u00e9cris plus haut, on soustrait du chiffre d’affaires les charges de fonctionnement de l’entreprise, c’est-\u00e0-dire la r\u00e9mun\u00e9ration, les cotisations URSSAF, l’imp\u00f4t sur la soci\u00e9t\u00e9 (sauf si vous avez choisi d’\u00eatre impos\u00e9 \u00e0 l’IR) et diverses autres charges telles que le transport, le carburant, les assurances, le mat\u00e9riel informatique, etc. La liste n’est pas exhaustive. On serait tent\u00e9 de tout “passer sur la bo\u00eete” comme on dit, mais attention car le tr\u00e9sor public liste pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui est faisable en fonction de votre activit\u00e9. Le meilleur moyen de ne pas commettre d’erreur est de suivre les conseils du comptable.<\/p>\n\n\n\n Qu’est-ce qu’un interm\u00e9diaire de facturation ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Le service des achats des clients finaux ne souhaite pas enregistrer des centaines de consultants SAP ind\u00e9pendants dans sa base fournisseurs. Donc ils listent quelques fournisseurs IT charg\u00e9s de fournir les ressources externes n\u00e9cessaires aux projets. Ensuite les consultants ind\u00e9pendants passent par ces fournisseurs enregistr\u00e9s aupr\u00e8s des achats pour facturer leur prestation. Evidemment l’interm\u00e9diaire pr\u00e9l\u00e8ve g\u00e9n\u00e9ralement une marge de 5 \u00e0 20% sur la facturation finale au client. <\/p>\n\n\n\n En conclusion :<\/strong><\/p>\n\n\n\n L’ind\u00e9pendance est faite pour ceux qui sont pr\u00eat. Votre quotidien professionnel ne changera pas. Les missions SAP ne manquent pas donc l’activit\u00e9 est assur\u00e9e. La part administrative que tant de personnes redoutent sera g\u00e9r\u00e9e par votre comptable et il vous en co\u00fbtera un jour de facturation par trimestre. Prenez rendez-vous avec un cabinet comptable pour avoir toutes les informations n\u00e9cessaires. L’essentiel c’est de comprendre que vous \u00eates votre meilleur promoteur, donc ayez confiance en vous et votre potentiel. <\/p>\n\n\n\n Voir aussi : <\/p>\n\n\n\n Consultant ind\u00e9pendant, freelance : comment fixer son TJM<\/a> (par Alessandra Le Roux, @Bloomco)<\/p>\n\n\n\n Devenir freelance en 2023<\/a> (par Guillaume Robez<\/a>, independant.io)<\/p>\n\n\n\n Cet article a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 le 24 mars 2023 par F.Gros<\/em>, consultant freelance SAP FICO.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cela fait maintenant 16 ans que je suis consultant SAP ind\u00e9pendant. D’autres consultants SAP, salari\u00e9s de soci\u00e9t\u00e9s de conseil, me posent souvent des questions \u00e0 ce sujet. Je vais donc r\u00e9pondre \u00e0 tous ceux que ce sujet int\u00e9resse. Je travaille sur SAP depuis l’an 2000. 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La contribution aux unions r\u00e9gionales des professionnels de sant\u00e9 (Curps) est \u00e9galement calcul\u00e9e sur le revenu d\u2019activit\u00e9 non salari\u00e9 mais elle est limit\u00e9e \u00e0 0,50 % du plafond annuel de la S\u00e9curit\u00e9 sociale, soit 206 euros pour 2022. La contribution \u00e0 la formation professionnelle est \u00e9gale \u00e0 0,25 % du plafond<\/a> annuel de la S\u00e9curit\u00e9 sociale<\/a> soit 103 euros pour 2022.<\/p>\n\n\n\n